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唯品仓App 依靠微信社交做起批发代购的生意

2019-12-04 07:45:39 | 来源: 烘焙

唯品会近日上线了一款名为“唯品仓”的App。一端对接品牌方,提供一手货源;另一端连接专业代购、微商和中小型批发商(以下均简称“小B”),借助微信、QQ等社交平台,通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销。

一直以来,唯品会做的都是B2C的生意,直面消费者,不服务代购和中小型批发商;如今,代购与批发客群被唯品会一并揽入怀中,开发了一个专门针对小B端客群的批发代购平台。

官方数据显示,唯品会目前与超过6000家国内外品牌有着长期合作的关系,这为唯品仓提供货源及货品支持的同时,还一并解决了品牌方库存清理的问题。目前来看,刚上线不久的唯品仓已经开始售卖 61°、GXG、恒源祥、七匹狼等2 家中国知名品牌的商品,其中以服饰和鞋履最为多见。

6氪试用唯品仓后发现,唯品仓运营流程的关键一环就是社交传播,这其中以微信生态最为明显。除中小型批发商可直接下单进货外,代购和微商都需要依赖微信平台。

在下单进货前,代购和微商需先将商品信息转发到微信群或朋友圈,获得一定订单后再从唯品仓下单。

具体而言,小B在唯品仓平台上找到心仪的货物后,可通过单图和多图两种方式转发到微信群或朋友圈。单图模式可自动生成一张“好物推荐”卡片,包含商品价格、货号、面料、有货尺码等信息;多图模式则是直接转发四张商品图,可配文发送到朋友圈。

商品通过社交平台曝光获得订单量后,小B再返回唯品仓选择相应商品下单,普通用户(购物未满2000元)需5件起批,可免除邮费。结算成功后,唯品仓会将货品统一寄送给小B,再由小B分发给终端买家,这是小B群体保护进货来源的首选方式。

成为VIP代购(购物满2000元)后,小B还可以选择一件免邮代发,将货品直接寄送给买家。随着消费金额增加,唯品仓还推出用户分级模式和按月销售阶梯返利政策,给予小B用户 %~6%的平台返佣。

对此,唯品会董事长兼CEO沈亚表示,to B的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环,不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身,都有很大的需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续,也是基于社交电商新玩法的全新演化。

如此看来,唯品仓成为了又一个依赖微信生态的小B端社交电商平台。在微信平台对互联网内容整治趋严的背景下, 唯品会还能获得微信的流量扶持,不外乎腾讯与唯品会的亲密关系。

2017年11月,腾讯认购了唯品会新发行的6.04亿美元的A类普通股,在两年锁定期内,腾讯有权任命一位唯品会董事会成员。如今,腾讯旗下Tencent Mobility Limited共持有7%的唯品会A类普通股,是唯品会第二大股东。

一个可预见的结果的是,未来唯品仓的用户将不仅限于小B端客群,还包括大量喜欢囤货的个人买家。在消费升级的大趋势下,线上购物早已不局限于“一次只买一件”,尤其是服饰穿戴这类消费频次较高的商品。一次性买5件,或者消费满2000元,都个人买家来说都不算太高的门槛,更何况是折扣商品。

这似乎又是一个小B端“拼多多”的故事。

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